展覽工廠 | 如何讓自己的工廠擁有核心競爭力？如何管理工廠?

大家好，這里是會掌柜活動人物采訪專欄。
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這是第三期人物傳記，本期為您介紹的是北京孚仕瑞展覽工廠的魯先生夫婦；
更多活動人采訪，后期會陸續(xù)推出，敬請期待

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孚仕瑞展覽工廠，是魯洋和他愛人一起打拼出來的。2012年，從開始創(chuàng)業(yè)到后來幾年的磨練，這才讓他們能夠熟練的管理整個工廠，他們也在這過程中收獲了一批自己的客戶和自己的供應商體系。目前他們擁有自己獨立的北京展覽工廠和長沙展覽工廠，專注做展臺搭建、會議活動布置。

近年來，受國家環(huán)保政策影響，北京工廠已搬遷到河北廊坊三河市，但也正是因為有之前積累的客戶和經(jīng)驗才抗住了這次的壓力并讓工廠重新獲得一批新的客戶。這一次外在環(huán)境的影響，對他們夫妻二人來說是一次提升和鍛煉。

工廠承接項目地區(qū)范圍：北京、天津、長沙及周邊城市的一些展覽及會議活動

工廠主要客戶品牌：特斯拉，VIVO，安踏，WPS,清揚，慕思等這些的展覽活動。

本期展覽人物經(jīng)歷

《機會與危機并存》

魯先生夫妻兩都是學設計畢業(yè)，在獨立做工廠之前也是一直在展覽行業(yè)，魯先生做臨時會展展覽設計，魯夫人主要做展廳這塊的設計，都是科班設計出身，對創(chuàng)意和挑戰(zhàn)比較看重。人不可能墨守成規(guī)，不斷的挑戰(zhàn)，讓他們更多的發(fā)現(xiàn)自己的力量和之后的成就感。

在2012年的時候魯先生有個做工廠的朋友想改行了，工廠要轉讓，那時候他們的第一個孩子還差一個月就要出生了，但他們倆還是很默契的果斷的承接下來這個工廠，因為都是科班出身優(yōu)勢還是在的，即使當時內心也是抱著嘗試的心態(tài)來進運營和打理整個工廠，要知道機會與危機并存，不去嘗試那又怎么知道將來自己成功與否呢？也就是就這樣開始了他們的創(chuàng)業(yè)生涯。所以每次有人問他們創(chuàng)業(yè)多少年啦，他們就說“看看我們第一個孩子的歲數(shù)就好了，我們的事業(yè)是跟孩子一起成長的”。

《認真對待每一場活動，只為客戶的肯定》

實時訪問小劇場①：可以給我們分享下目前您們做過的最成功的搭建項目嗎？是一個什么樣的活動呢？難度大嗎？

? ? 對我們來說， 沒有什么最成功或者最好的項目。我們對每一個項目每一個客戶我們都是一樣的對待，都需要給他一份好的答卷。每一次搭建不管項目大小難易程度，也都是對我們的考驗，不能有一個做砸，一旦發(fā)生對客戶和我們自己的創(chuàng)傷都是非常大的，所以我們不能也不允許這樣的問題出現(xiàn)。

? ? 拿前幾天6月28號搭建的奧妙的一個活動，其實整體我們才兩萬的經(jīng)費，這對我們所接到的項目來說是算是很小的了，室外廣場搭建，半夜兩點我們的項目負責人給我打電話，洋哥，出了點問題，下暴雨了，木背板上裱的畫面還沒裱完，雨水一泡背板就沒法裱了，裱上去明天太陽一曬全是褶皺。上午十點的活動，一般早上八點之后物業(yè)是不會讓你再在廣場上施工的，時間非常緊張了，而且雨還在下不知道啥時候停。當時也是比較急，我起來洗把臉，然后給項目撥過去，現(xiàn)場跟客戶溝通，改用噴繪5米寬高精度噴繪，明天早上六點半開始安裝，一個半小時完成，現(xiàn)場增派人手，跟噴繪公司對接一下，噴繪噴塊小樣對對寫真的顏色，六點前噴完送到現(xiàn)場。這個時候我們是沒有想這個項目我們是否賺不賺錢，只想的是怎么能處理好，不能說明天活動開始我們的背板還是一塊木頭在哪，說實話按照這個方案執(zhí)行下去在這個項目上我們肯定是賠錢了。但是很妙點就出在這，半夜跟廠長說安排人過來救場的時候廠長跟項目說背板沒事，這次安裝都是做過考慮的，所有背板貼的是打磨之后刷過清漆的，淋雨之后用毛巾插一下半個小時后可以貼畫面。早上四點雨停了，五點開始貼畫面，早上交活。當時客戶也一直在場，他也著急了包括做燈光音響的，都是捏了一把汗。活動結束，客戶特意發(fā)消息過來說活動很滿意，和一堆感謝的話。其實我在想很多時候我們更多的不是在想一個項目能賺多少錢，而是想得到一個客戶的肯定和認可。

?《如何讓自己的工廠從眾多工廠中脫穎而出》

實時訪問小劇場②：能給我們分享一些您們管理工廠的經(jīng)驗嗎？

? ? ?做工廠其實真的很難很難，我們早期的時候也想過要放棄，但我們還是堅持下來了！現(xiàn)在市場是越來越透明，加上環(huán)保的趨勢，大家覺得堅持下來很難，但越是在這樣的大環(huán)境下，越能堅持下來的會展工廠，那便是經(jīng)過風雨的洗禮，是強大的，這樣的工廠不管是抗壓承受能力還是管理或業(yè)務水平都應該說是經(jīng)得起起考驗的。優(yōu)勝劣汰，這是市場經(jīng)濟的效應，這也是在推進工廠越做越規(guī)范。

那么我們要如何去管理工廠呢？工廠首先我覺得還是在于工人，工人才是你的財富，只有把工人這塊處理好才能把工廠發(fā)展好。然后再對項目的時候還是要有一個核心的競爭力，凸顯自己的強項。

如何做到讓工廠有個核心的競爭力？下面有幾個點很重要，也是我們要去考量的：

1.我現(xiàn)在做的這項工作究竟是在滿足哪一個群體的需求？

2. 我可以幫他們解決什么問題？?

3.我究竟該怎么做才能被他們獲得認識、信任甚至被信任。

4.讓用戶非你不可，沒你不行，保持核心競爭力。

拿我們的經(jīng)歷來說，因為之前是學設計的，所以作為制作工廠的我們能迅速理解客戶和展覽公司需要的什么，想呈現(xiàn)什么樣的風格和效果。怎么制作和施工可以體現(xiàn)出他們這次設計的主題，不會出現(xiàn)設計和施工脫節(jié)的情況。我們甚至也會把3D軟件運用到裝車運貨當中，比如我們去成都搭建的展臺，因為造型特殊，路途也遠，我們會提前運用3D軟件根據(jù)工人師傅制作的尺寸來進行預裝車和規(guī)劃。這樣就可以提前確定需要多大的運輸車輛，同時指導工人師傅按照規(guī)劃大小來裝車，保證裝車空間和安全。

《未來，做到“精簡”工廠才能更好生存》

實時訪問小劇場③：您們覺得未來展覽搭建行業(yè)會往哪個方向去走？說說您的看法

未來的展覽行業(yè)我個人認為還是兩個字“簡”“精”。第一，環(huán)保會越來規(guī)范，包括施工工藝和材料以及垃圾回收對展覽行業(yè)來說也都將面臨的是一次考驗，材料上肯定將會進行一場革新，工藝上會盡量多的體現(xiàn)重復利用和再利用，垃圾處理這塊也會參考歐美展館將收費越來越高，所以在未來的會展行業(yè) “簡”這個字我覺得會更多的體現(xiàn)出來。 第二，隨著市場的發(fā)展，企業(yè)的不斷更新淘汰變革，各個企業(yè)對會展搭建制作的要求會越來越高，在設計上和工藝制作上都會要求越來越嚴格，精品就會越來越多。

本期人物：魯洋、羅麗

2019.07.05

工廠近照

北京展覽工廠羅女士

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從展柜質檢員到展覽搭建人，他更多的是對制作的熱愛