世上只有三種發(fā)布會：摩拜的、錘子的和你家的

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世上三種發(fā)布會：摩拜的、錘子的和你家的

如果給你20萬，讓你給一家共享單車做一次發(fā)布會，你會怎么選？可能有幾種方案：

?蘋果怎么辦，我就怎么辦

?奧迪怎么辦，我就怎么辦

?一帶一路怎么辦，我就怎么辦

且不說哪個方案更好。一個產(chǎn)品受不受歡迎，取決于它的體驗好壞，而一家公司能否被人喜愛，追捧，取決于它的品牌是否有溫度。這種溫度從來不是用錢砸出來的，恐怕也沒法照抄了事。

不久前，GQ一篇報道中，這樣對比了摩拜和ofo在品牌氣質(zhì)上的差別：

去年11月的前后兩天，共享單車行業(yè)的兩家巨頭，摩拜和ofo分別召開新品發(fā)布會，ofo設(shè)置了創(chuàng)業(yè)公司典型的會場，燈束四射的舞臺，巨大的 LED 屏幕，而摩拜的場地是胡同里的一座木屋。

正是摩拜的心機之處。發(fā)布會場地的選擇，潛移默化地影響著媒體和大眾對品牌的認知。

你可能不知道的是，除了小木屋，小橙車的亮相場地，還有上海別墅的院子，北京雍和宮天臺，廣州濕地公園湖岸邊……清一色的奇葩場地。

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▲摩拜進入廣州，選擇的是海珠濕地公園

在我加入之前，做過一段時間的科技記者，比起郵箱里發(fā)來的新聞稿和速記文檔，我更喜歡一場發(fā)布會的「現(xiàn)場感」。可惜在報道里，一場活動在哪里開，氣氛怎樣，這些往往被視為不必要的細節(jié)，被忽略不提。

參加過無數(shù)活動的峰瑞資本(FREES FUND)市場周鑫認為：一場活動能否成功，場地至少占了60%的因素。

摩拜單車創(chuàng)始人胡瑋煒并不是一個出色的Speaker。時隔一年多，GeekPark記者曹琦告訴我，他完全想不起來那天胡阿姨在發(fā)布會上講了什么。

2016年4月22日，世界地球日，摩拜單車第一次對外公開亮相，曹琦和其他媒體記者一起，試騎了第一批摩拜單車，因為第一批車軸承還比較緊，曹琦覺得「特別難騎」。

當(dāng)時很多人還不理解摩拜單車的原理是什么，紛紛問自行車丟了怎么辦，怎么計費之類的問題。如果當(dāng)時是在一個逼仄凌亂的場地，曹琦可能早就一個頭兩個大了。

但是，讓曹琦清楚記得的，是下午的露天Party，在早春的一點燥熱里，他自在地享用著甜點和水果，聊著關(guān)于自行車的一切。

這些都發(fā)生在上海永嘉路的Shari院子里。

/ Shari /

永嘉路 上海

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永嘉路有不少老洋房改建成的特色場地，這家Shari房屋本身建于1925年，現(xiàn)在經(jīng)營日本料理，老板是日本人?！稓g樂頌》里安迪和奇點第二次約會就是在這里。

不過摩拜當(dāng)時并沒有租用Shari的建筑，而只是租用了它的草坪。

?▲去年秋天，「進化史」的上海發(fā)布會，又一次選擇了Shari小院（）

「為什么只租草坪？呃，因為窮嘛……」摩拜單車平面設(shè)計師劉禮彬開玩笑似的說。

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2015年夏天，劉禮彬從西藏騎行回來，曬得一團黝黑，然后加入了摩拜。經(jīng)過2016年底的火爆和擴張，摩拜的平面設(shè)計師不算UI也有十幾個了。而在這一切之前，很長一段時間，劉禮彬是這家公司唯一做平面設(shè)計的人，操辦了摩拜大部分活動的場地設(shè)計和布置，對每一次活動的場地都記憶猶新。

從劉禮彬的角度來看，摩拜單車選擇場地，有這樣幾個原則：

首先是便宜，但又要別出心裁。

然后是要舒服，讓人感覺摩拜是注重生活體驗的公司。

進一個城市，場地應(yīng)該和城市的氣質(zhì)相關(guān)，并且是跟建筑風(fēng)格結(jié)合在一起，而不是搭出來一個景。

再有一點，就是開放，這種說法有些抽象，劉禮彬?qū)Π賵鰠R解釋：

「騎自行車和開車不一樣，開車時，你是在一個密閉的空間里，你坐在里面開車聽音樂，與外部環(huán)境，路上的行人，是完全隔絕的，漠不關(guān)心，沒有生氣。

而自行車不一樣，當(dāng)你騎自行車時，你身處的是一個開放的空間，這種開放構(gòu)成了自行車文化的一部分。」

所以，摩拜單車在每一個城市亮相時，都會選擇露天開闊的場地，同時又極具地方特色，比如上海Shari的庭院，北京翰林書院的天臺。

/ 翰林書院 /

箭廠胡同 北京

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2016年9月1日，摩拜單車正式進軍北京，發(fā)布會的場地選在了北京國子監(jiān)附近的翰林書院，主題是「讓單車回歸城市」。

這次發(fā)布會的場地設(shè)計和搭建，全是劉禮彬一個人頂下來的。

和Shari的上海風(fēng)情一樣，翰林書院別具地方特色，青灰瓦，四方院，一進門兒便被濃濃的京兒味包圍。

去踩過點之后，劉禮彬決定在影壁上，用了大面積橙色，做了兩個非常大的掛旗。

這種靈感來自于國外設(shè)計，歐洲有很多古建筑，配合色彩鮮明的幾何圖形，強烈的視覺風(fēng)格，非常有沖擊力。這種搭配在東方，也可以運用得很好。

?▲ 威尼斯建筑雙年展上，新西蘭展館視覺識別

而發(fā)布會的地點，位于翰林書院二層的天臺——一個開放的，貼近自然的空間，和騎自行車時一樣，站在這里可以感受到北京金秋的微風(fēng)。

天臺不適合自行車，但活動十分應(yīng)景地舉行了一場胡同騎行活動，到場的記者和熱心用戶一起，騎單車在老北京的胡同里穿梭。

這是摩拜單車最愜意的時光，這場發(fā)布會結(jié)束一個月后，共享單車被急速引爆，成為資本角逐的戰(zhàn)場，盤踞媒體頭條長達半年，至今仍沒有退燒的跡象。

/ 千尋咖啡 /

768創(chuàng)意園區(qū) 北京

2016年10月20日前夕，京滬的記者們收到了摩拜單車的邀請函。在北京，發(fā)布會的場地是位于768創(chuàng)意園的千尋咖啡。

所有人都知道，摩拜要發(fā)布一款新車型。發(fā)布會前一晚，網(wǎng)上已流傳出很多對于摩拜新車型的爆料，有人拿出了「新款小藍車」的照片，言之鑿鑿地給出了分析。

作為要參加這場發(fā)布會的記者，我甚至懷疑：劇透這么猛，這車還發(fā)布嗎？

?▲ 位于上海青浦區(qū)的 Lite 發(fā)布會場地內(nèi)部設(shè)計

而當(dāng)天，京滬兩地的發(fā)布會，幾乎都是把懸念壓在了最后。

768創(chuàng)意園坐落在海淀區(qū)學(xué)院路，以前是一家大型的國企工廠，現(xiàn)在僅剩下了成片的舊廠房和寬敞的院落，草叢中散落著一坨坨午睡的貓。

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近一個小時，咖啡館里，中國城市規(guī)劃設(shè)計院的蔣冰蕾博士，慢悠悠地為大家講了講了丹麥的自行車城市基礎(chǔ)設(shè)施，諸如方便騎行者休息的「?？空尽梗ㄟ^提示速度讓自行車順利通過信號燈的「綠波帶」，以及城市中「最短的路線」和「最美的路線」。

這些抽象和前沿的城市概念，讓在場等待新車發(fā)布的記者們一頭霧水。

最后五分鐘，胡瑋煒接過話筒說，原本以為只是一場三十人左右的小沙龍，沒想到會來了近百人，歡迎大家。然后她對著簡單的PPT，發(fā)布了并沒有被劇透的摩拜輕騎「Lite」。

當(dāng)記者走出咖啡館時，原本空曠的道路上，擺滿了一排橙色的摩拜輕騎，有種「哇」的感覺。

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/ 紅墻花園酒店 /

史家胡同 北京

不到一個月后，摩拜的發(fā)布會又來了，邀請函上的「進化史」和小圓圈，讓媒體又陷入了各種猜想之中。我盤問了禮彬十分鐘，他對發(fā)布內(nèi)容守口如瓶。

?▲禮彬后來告訴我，構(gòu)成這次發(fā)布會視覺形象，其實是：剎車片、車座、車筐

現(xiàn)在禮彬?qū)@次發(fā)布會的內(nèi)容依然印象清晰，并不無驕傲地說，這些技術(shù)，放在現(xiàn)在滿大街各色的共享單車中，也是摩拜獨家的。這些硬件改進包括：

?結(jié)實異常的車筐（禮彬說上面可以坐摩拜最沉的胖子，請勿模仿）

?可單手調(diào)節(jié)而且不會變歪的車座

?以及不一定所有人都能聽懂的「碟剎盤」

所以你可以想象，在場記者們聽著這些技術(shù)細節(jié)，內(nèi)心有多方。明明想搞個大新聞，卻只能寫《摩拜發(fā)布新車型，有車筐，還可以騎上來自己動》。既感受到了這家公司在技術(shù)和體驗上的「一根筋兒」， 同時也為摩拜的盈利繼續(xù)捏一把汗。

這次發(fā)布會的「小木屋」場地，也經(jīng)常在后來的報道中，被拿來和第二天ofo的發(fā)布會場地進行對比。

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紅墻花園酒店坐落在史家胡同內(nèi)，門外是厚厚的金秋落葉，門內(nèi)是別有洞天的小院，擺滿了新老款式的摩拜單車，順著木質(zhì)小樓上去，是一個點心臺，會場很小，一個能坐三五十人的小場地，一個投影幕布，構(gòu)成了這次發(fā)布會。

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到了中午，記者在一層吃自助餐的時候，摩拜年輕的員工們已經(jīng)在院子里玩嗨了，齊齊擺出了一字馬造型自拍。

?▲ 我在發(fā)布會隔壁院子外拍的柿子樹

那天是北京最美的秋天，我開一輛摩拜，在靜謐的史家胡同騎上一圈，厚厚的落葉咔咔作響。在這種情境下，我沒法不去認同，城市需要自行車，需要這樣一家對品質(zhì)超級執(zhí)著的公司。

/ 曼寧國際商務(wù)中心 /

亮馬橋 北京

2017年4月22日，摩拜單車在北京曼寧中心的院子里辦了一場大Party，為摩拜正式運營一周年慶生,樂隊、美食、明星、單車，應(yīng)有盡有。

省力30%以上的新車型「風(fēng)輕揚」，胡瑋煒親自示范了舉單車，激起了大家的興趣，引發(fā)了一堆觀眾模仿。

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曼寧國際中心橫跨在亮馬河上，摩拜在北京的新辦公室就在這里，占了上面三層。

我問劉禮彬玩的怎么樣時，他說：「你竟然問我，太不客觀了，我為了做PPT好幾宿沒睡?！?/p>

從摩拜發(fā)布會回來，我會把一些摩拜帆布包，手套，水杯，掛在閑魚二手交易上。只要價格合理，當(dāng)天就會被摩拜的粉絲拍走。一個買家告訴我，他是摩拜死忠，一個「摩拜獵人」，如果以后還有摩拜周邊，他全收了。?

即使我加了幾百人之巨的摩拜獵人群，也不是很明白，這些用戶為什么對摩拜的小橙車情有獨鐘，而不是小藍車小綠車小黃車。?

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共享單車就像一面鏡子，折射出互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭的方方面面，在技術(shù)越來越公開化、普及化的當(dāng)下，公司之間的角逐越來越大程度上取決于用戶體驗。

同樣的，發(fā)布會也在面臨體驗上升級。傳統(tǒng)發(fā)布會宣講，喊口號，催淚營銷的套路已經(jīng)令人審美疲勞，一家公司如何把發(fā)布會的體驗做好，就成為了一門必須掌握的藝術(shù)。每一次對場地的甄選，對品質(zhì)的執(zhí)著，最終都會形成正反饋，為人所記住，最終讓你變得和別人不一樣。