手把手教你如何策劃一個(gè)牛掰的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)方案！

活動(dòng)運(yùn)營(yíng)顧名思義是通過組織活動(dòng)刺激用戶的注冊(cè)、登錄、活躍、留存、付費(fèi)等指標(biāo)的提升。

活動(dòng)涉及到主體自然會(huì)有產(chǎn)品本身（可能是一個(gè)功能，也可能是一個(gè)場(chǎng)景)及用戶。

活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的階段則會(huì)包括：

設(shè)計(jì)策劃：當(dāng)然是活動(dòng)的設(shè)計(jì)階段，會(huì)定義明確的活動(dòng)時(shí)間、對(duì)象、方式、目標(biāo)、預(yù)算，等等。

開發(fā)測(cè)試：請(qǐng)UI來做視覺，請(qǐng)開發(fā)來實(shí)現(xiàn)功能，請(qǐng)測(cè)試來確認(rèn)可用與易用，等等

宣傳投放：找到可以觸達(dá)用戶的渠道，協(xié)調(diào)資源來做活動(dòng)露出。這個(gè)階段幾乎是和開發(fā)測(cè)試同時(shí)進(jìn)行的，而且為了活動(dòng)效果，實(shí)際上在上線之前就會(huì)做一些預(yù)熱。

廣州活動(dòng)策劃公司?

上線運(yùn)營(yíng)：終于到了上線時(shí)間，活動(dòng)就會(huì)在線上進(jìn)行展示，讓用戶來參與活動(dòng)。

歸納總結(jié)：活動(dòng)結(jié)束了，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以備下次的活動(dòng)做的更好一些

而在上線運(yùn)營(yíng)-歸納總結(jié)的這段時(shí)間里，還需要關(guān)注各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)、用戶反饋，適時(shí)的調(diào)整活動(dòng)，以期達(dá)到更好的用戶體驗(yàn)，更優(yōu)的達(dá)成活動(dòng)目標(biāo)。因此，我在這里想說的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)核心的四件事，分別是：

1、成本預(yù)算與活動(dòng)設(shè)計(jì)

2、活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)管控與應(yīng)急預(yù)案

3、活動(dòng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與應(yīng)對(duì)策略

4、活動(dòng)效果判定與總結(jié)

下面首先小編先帶大家了解一下，如何設(shè)計(jì)一個(gè)好的活動(dòng)方案

成本預(yù)算與活動(dòng)設(shè)計(jì)：而運(yùn)營(yíng)最痛苦的事情莫過于，預(yù)算沒給夠，或者，指標(biāo)定高了。但無論是哪一種情況，都是，成本不夠數(shù)據(jù)指標(biāo)提升所用。在這樣的情況下，如何將活動(dòng)設(shè)計(jì)的吸引用戶，同時(shí)又能夠控制在成本預(yù)算之內(nèi)，就比較關(guān)鍵了。

常見的做法是采用抽獎(jiǎng)形式，用一個(gè)或幾個(gè)看起來昂貴的獎(jiǎng)品加上部分看起來不怎么貴的獎(jiǎng)品進(jìn)行組合。利用人們的僥幸心理，使用利益來進(jìn)行誘惑。比如說，常見的微博轉(zhuǎn)發(fā)類活動(dòng)：

但是，這類活動(dòng)的中獎(jiǎng)概率實(shí)在不高，而且更關(guān)鍵的是，究竟這活動(dòng)的獎(jiǎng)品是真是假，中獎(jiǎng)的人是真是假，用戶都不關(guān)心，用戶關(guān)心的是，自己中沒中。

那么問題來了，什么樣的活動(dòng)可以這么干？

答案是，對(duì)用戶來說操作成本低的活動(dòng)可以這么干。

有沒有人想過為什么微博上各種轉(zhuǎn)發(fā)抽XX的活動(dòng)會(huì)這么旺盛？因?yàn)閷?duì)用戶來說，操作的成本實(shí)在太低了

無非是：關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、@幾位好友（通常是3位）而對(duì)于活動(dòng)的設(shè)計(jì)者來說呢？成本也很低啊，假定上圖的這個(gè)活動(dòng)，真的提供了iphone6并且真的發(fā)獎(jiǎng)了，我們可以算算成本是多少

運(yùn)營(yíng)的方針有兩種：一曰借力，二曰借勢(shì)。

借力是借別人的力，借勢(shì)是借環(huán)境的勢(shì)。大家都聽過雷軍說：“站在臺(tái)風(fēng)口上豬都能飛上天”（貌似還有一種說法不是臺(tái)風(fēng)就是風(fēng)，嗯，這個(gè)差別其實(shí)還是有的），那豬飛上天是借了風(fēng)的勢(shì)，而飛上天之后，就要要么自己有力要么去借力了。

我們剛剛所談美圖的這個(gè)案例，是借了iPhone6的勢(shì)，那么如果我們想要借力，又有什么案例可以拿來聊著玩兒呢？

這個(gè)，基本上，我們可以姑且將它視為是一個(gè)借力的活動(dòng)。

蘇寧平臺(tái)借了衛(wèi)生巾品牌的力，反過來，衛(wèi)生巾品牌在蘇寧的店中店借了蘇寧平臺(tái)用戶的力。

借力是一個(gè)相互的過程，因此，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果自己的活動(dòng)預(yù)算不夠，那其實(shí)還可以嘗試與別的產(chǎn)品或者網(wǎng)站去做聯(lián)合活動(dòng)，共擔(dān)成本。

再比如近兩年支付寶出節(jié)期間推出的集五?；顒?dòng)

過年離不開紅包，支付寶依然延續(xù)了上一年的借勢(shì)營(yíng)銷，實(shí)行集五福，分兩億現(xiàn)金的策略。五福包括富強(qiáng)福、和諧福、友善福、愛國(guó)福和敬業(yè)福。在活動(dòng)中，用戶可以通過掃描“?！弊謥慝@取?？ǎ^之去年，又增添了一份年味。

小編查詢了“支付寶五?！币约啊案Ｗ帧痹诨顒?dòng)期間的百度指數(shù)，發(fā)現(xiàn)二者的搜索量爆表，盡管網(wǎng)友因無法集齊福的吐槽聲此起彼伏，但是這一營(yíng)銷行為仍然得到了病毒式的傳播。

說到這里，面對(duì)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的成本預(yù)算管控，我們?cè)诨顒?dòng)設(shè)計(jì)上可以做什么呢？

1、先看能不能借勢(shì)，再看能不能借力?？梢越鑴?shì)的，用抽獎(jiǎng)玩，可以借力的用合作分?jǐn)偝杀尽?/p>

2、如果勢(shì)、力皆無，那么就要拿出數(shù)據(jù)說服老板，要么降低活動(dòng)預(yù)期，要么增加活動(dòng)預(yù)算。

3、如果老板說服不了，那么，盡你的最大努力，來設(shè)計(jì)一個(gè)吸引人的活動(dòng)吧。

在活動(dòng)策劃環(huán)節(jié)，就要考慮幾個(gè)問題：

設(shè)計(jì)的活動(dòng)規(guī)則是否有漏洞（自己考慮，窮舉極端事例）

會(huì)否因?yàn)榛顒?dòng)影響普通用戶的體驗(yàn)（系統(tǒng)問題，需要和產(chǎn)品溝通）

獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置是否合理（考慮用戶獲獎(jiǎng)難度和用戶獲獎(jiǎng)所需成本）

運(yùn)營(yíng)節(jié)奏如何把控（何時(shí)投放宣傳、哪些指標(biāo)提示需要調(diào)整文案）

運(yùn)營(yíng)效果如何監(jiān)測(cè)（數(shù)據(jù)相關(guān)、核心指標(biāo)、關(guān)聯(lián)指標(biāo)的考量等等）

以上就是小編個(gè)人對(duì)于活動(dòng)策劃運(yùn)營(yíng)的一點(diǎn)小的觀點(diǎn)，謝謝！